许家印在年做了一次很有代表性的市场推广。恒大球员们在广州第一次获得亚洲锦标赛的赛场上，所有恒大球员都穿上了“恒大冰泉”字样的队服。
全国四亿观众都在看着这场球赛，大家都在想：恒大不是搞房地产的么？恒大冰泉到底是个啥玩意？
如果你有这样的怀疑，那么许家印就完成了他的目标。他要借着这个机会，将恒大的新品——矿泉水，推向全国。就其效果而言，这一次的广告效应，已经足够成为一个典型的商业案例了。
第二日，央视、各地卫视、地铁、商业广场，恒大在短短的20天内就花掉了13亿的广告费。
许家印在一场轰轰烈烈的广告之后，终于出现在了记者招待会上，他详细地介绍了恒大冰泉的现状：利用长白山的优质水源，打造高端品牌，一年销量一百亿，一年两百亿，三百亿！
“包工头”许家印，对于一年销量百亿的矿泉水，一点概念都没有，在他看来，这一百亿，不过是一个小区而已。像这种楼盘，足足有数千个。他为恒大冰泉制定了年销售亿的长期目标。
年，农夫山泉成为全国第一矿泉水品牌，年销售额达到亿，市场占有率26%。从这个角度来看，中国每年的销量是亿，而许家印一开口就是亿，这让他怎么受得了？
年，有记者向农夫山泉的董事长钟馗提问：“对于恒大进军瓶装水，你有什么想法，有没有担忧？”
钟睒睒微笑着说道：“我们很欢迎，但是我们没有将恒大冰泉作为竞争对手，我们的对手是世界知名品牌。只要有钱，就能做出一瓶矿泉水，恒大也不算什么，无非就是在超市里多了一个牌子。你可以问问许家印，他一年的损失，到底有多大？”
恒大冰泉从成立到现在，一分钱都没有，年就亏了28亿，连续几年都亏了几十亿。许家印，一个建筑公司的老板，为什么要转行做和房地产无关的矿泉水？
说了也许会有人不信：因为卖矿泉水的钱要比卖房子的钱多。
农夫山泉在年实现了24%的纯利润。王健林说，建一栋房子，能有百分之十的利润，能有百分之十五的利润，已经很不错了。
开发商们表面上看起来很有钱，但实际上，每一栋建筑都需要大量的资金，比如恒大和万达，他们的房地产项目越多，他们的债务就越高。一旦债主们催债，首富极易成为“首负”。
一条灌装线，长白山的水，能卖多少钱？装在农夫山泉里的酒瓶，价格由2美元变为2美元。有人感慨，农夫山泉并非是大自然的搬运工，而是造物主。
去年，农夫山泉71亿纯利润，71亿股东，所有的利润，都被股东们瓜分了。农夫山泉的债务很少，但资金充足，根本不需要担心资金的问题，所以他决定，给股东们更多的好处。
曹德旺的哥哥还经营着一个小型的京珠矿泉水厂，主要在福建地区出售。但是曹德旺认为，「赚来的钱太吓人了，主要的费用是酒瓶，相当于空手套白狼。」
许家印对这样的大买卖很有兴趣。他当时还说，恒大要实现年销售额突破一千亿，打造一个涵盖餐饮、住行、康养、旅游等全方位封闭的产业集群。恒大冰泉是他首次进行改造的项目。
在-年间，许家印花费了上百亿的资金来宣传恒大的冰泉。怎么最后以二十亿的低价抛售？一名快消界的专业人士评价道：“恒大冰泉已经将所有的快消行业都踩在了脚下！”
快速消业的关键在于三个方面：渠道，品牌，价格。
渠道是B类的商业。恒大冰泉在全国范围内招募代理商，声称要招募三百万的中小代理商，也就是说，恒大冰泉的销售网络遍布全国。
在第一轮的宣传攻势中，恒大冰泉的销售网点达到了,个。这是一个很好的开始。
但是很奇怪，恒大冰泉打算招募三百万名代理商，这与其品牌策略相冲突。
众所周知，恒大冰泉一开始就以“贵”为主题，ml的一瓶水售价5元，而同样的饮料，同样是2元，康师傅则是1.5元。
恒大走的是高端路线，跟农夫他们形成了差别化的竞争，恒大的水和农夫同在一处，可消费者却不能喝！不影响每瓶5元。
高档的矿泉水，都是通过进口超市、商场、高档餐厅、日式便利店等，来提升自己的品牌。你有没有看到过巴黎水的杂货店？
恒大冰泉的三百万代理商，明显是来者不拒，只要肯付定金，就能获得经销权。
恒大冰泉遍地都是，那些到附近商店里买日用品的家庭主妇，也不会为了5块钱一瓶的恒大冰泉而跑。杂货店、社区店、苍蝇馆子……恒大冰泉在抢占市场的同时，也破坏了他们的品牌。
这是最低价。在矿泉界，有一个潜规则：每瓶3元是一个致命的弱点，如果3元以上，95%的水都会关门，只有5%的人会破产。
例如西藏的高档水，每瓶8元一瓶，从8年开始，公司就一直在亏损，直到年，用了10年的时间来实现利润。价格高不是问题，但要让消费者意识到这个品牌，就需要很长一段时间，这就是所谓的“为品牌付费”。
恒大冰泉一上市就想赚钱，这是怎么回事？
恒大冰泉在两年内，将所有的痛点都踩在脚下，让许家印在两年内损失了40亿，这让他意识到，他的营销策略与他的品牌策略完全背道而驰！
但现在，恒大冰泉已经在全国各地建立了超过一百万的经销商，再也没有办法回到高档市场了。他只好降价，将5元一瓶的高档矿泉水，减半到2.5元，希望以此来刺激销量。
看到这一幕，钟馗心中一喜，恒大冰泉这次算是栽了。
钟睒睒曾经很担心，恒大冰泉想要在高端瓶装水市场站稳脚跟，就是靠着烧钱的方式，树立自己的高端品牌，再用自己的产品来占领中低端的市场。这样的战术，对农夫山泉来说，是一个很大的威胁。
但是钟睒睒对许家印的战略估计过高。许家印只想着走高端路线，赚钱快，还要交智商税。他迫不及待的想要在恒大的冰泉花上树立一个十年的高端品牌形象，他无法忍受恒大冰泉一年的亏损。恒大在连续亏损了两年之后，竟然主动降低了价格。
怡宝和农夫山泉，都是这两种水的世界。恒大冰泉这样的高端品牌的失败者，在他们的地盘上打劫，简直就是鸡蛋碰石头。
恒大冰泉在年亏损了三年，对恒大的财政造成了很大的冲击，许家印经过深思熟虑之后，将恒大冰泉出售给一位经营汽车的老板。
这家公司的老板，要做房地产生意，需要许家印帮忙，所以他毫不犹豫的就把18亿的恒大冰泉给买了下来。
此后，许家印将重心转移到了新能源汽车上，开始了一条“大，买，买，开，开，转，转，好，好”的造车路，矿泉水都不要了。恒大冰泉每年都在走下坡路。
年九月，农夫山泉上市，钟睒睒以四千亿身家跻身中国第一富豪行列，这给许家印带来了一丝希望。
许家印在年三月再次从一家4S店购买恒大冰泉，并宣称即将上市。身陷亿债务的许家印，终于想起了恒大冰泉这个被遗弃了很多年的地方，他真的是走投无路了。
他没想到，现在的恒大冰泉，已经没有机会上市了。
经过大半年的努力，恒大冰泉一直没有找到合适的推荐人，也没有上市的希望，许家印以二十亿的价格，将恒大冰泉的股份，全部买了回来。
恒大冰泉三次易主，不过是恒大集团逐渐没落的一个缩影，许家印眼看着地产时代就要走到尽头，就想要提前进行转型，但是恒大的商业基因已经和许家印的个人风格紧密相连。
恒大冰泉就是因为许家印的高调而死的。
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